23
www.solovela.net
Programmi di gestione
Family management significa maggiore libertà nella gestione della bar-
ca, rapporto diretto con la società e chi prende le decisioni e soluzione
veloce ed elastica dei problemi.
SVN – Un esempio.
S.M. – La settimana scorsa un nostro armatore che ha con noi due
catamarani voleva uscire con entrambi. Per uno avrebbe usufruito dei
giorni che gli spettavano, mentre, per l'altro, sapeva che la barca era
libera e ci ha chiesto se poteva prenderla per portare degli amici e stare
fuori il weekend.
È bastata una telefonata e il giovedì sera quando è arrivato con i suoi
amici ha trovato le due barche pulite e pronte per uscire. Questo è un
aspetto del Family management. Noi e i nostri armatori abbiamo interes-
si comuni. Per noi gli armatori hanno sempre valore, non solo sino alla
firma del contratto.
SVN – Ha parlato di un armatore che ha con voi due catamarani, ci sono
persone che hanno più di una barca in gestione?
S.M. – Sì, so che non è una cosa comune, ma da noi, in questo momen-
to, la maggior parte delle barche in programma di gestione fa parte di
piccole flotte. C'è un'armatrice che ha tre catamarani, un Lagoon 40, un
42 e un 52, altri ne hanno due.
SVN – Perché lo fanno?
S.M. – Perché ci guadagnano.
SVN – Allora è arrivato il momento di spiegarci come funzionano i vostri
programmi di gestione.
S.M. – La prima cosa da dire è che con NSS Yachting, la proprietà
della barca è dell'armatore e questo credo sia un punto fondamentale.
Il nostro armatore è materialmente proprietario della barca. Dunque, se
domani si trova male può sciogliere gli ormeggi e andare presso un'al-
tra società di charter.
SVN – Voi cosa fate, pagate le rate di leasing?
S.M. – No, noi gli compriamo la barca in vuoto per pieno garanten-
dogli un 9% di rendita annua sull'investimento fatto.
SVN – Quindi quanto risparmia nell'acquisto?
S.M. – Se calcoliamo solo sul prezzo di acquisto fra il 45% e il 55%,
dipende da quanto dura il contratto.
SVN – Per quante settimane potrà usufruire della sua barca?
S.M. – Due settimane in alta stagione e quattro a inizio e
fine stagione più i last minute.
Simone Morelli, AD gruppo North Sardinia Sail
NSS
YACHTING
