SVN solovelanet: rivista digitale dedicata al mondo della vela. Articoli di navigazione, di nautica e barche a vela
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31 www.solovela.net P.S. – Vero, nasce nel 2000 con una piccola base alle Seychelles dove aveva 6 barche. Loick Bonnet, l'uo- mo che l'ha creata e che ancora oggi la dirige, ha da subito iniziato a comprare piccole società di charter locali e ad allargare la sua rete. Voleva piccole so- cietà locali, per una questione finanziaria, ma anche perché le società locali conoscono bene il territorio, hanno molti agganci e una capacità di risolvere pro- blemi legati alle barche maggiori di chi arriva da fuori. SVN – E chi sono i clienti di Dream Yacht Charter? P.S. - Principalmente francesi. La società è francese e in Francia ha un grande seguito, ma ora anche il mercato americano con le basi ai Caraibi sta diven - tando sempre più interessante. SVN – In Italia? P.S. – L'Italia per noi, al momento è un mercato in- teressante per quanto riguarda il charter, infatti ab- biamo 3 basi: Napoli; Portorosa in Sicilia e Olbia in Sardegna, lo è di meno per quello che riguarda le attività extra charter. SVN – Ovvero? P.S. – Una delle nostre attività principali, e quella di cui io sono responsabile, la vendita delle barche con e senza programmi di gestione. In Italia la con - correnza, soprattutto nei programmi di gestione, è diventata troppo aggressiva e per quanto sia un mercato per il quale stiamo studiando la strategia migliore per entrare, al momento non è un mercato per noi importante. SVN – Parlando di Programmi di gestione. Che pro - porzione avete tra barche di vostra proprietà e pro- grammi di gestione? P.S. – La nostra flotta è quasi tutta in programma di gestione, sono pochissimi le barche acquistate di- rettamente da noi. SVN – La richiesta di programmi di gestione è molta? P.S. – Sì, è sostenuta, considera che noi gestiamo 1600 richieste il mese. SVN - E quante barche vendete in Programma di Ge - stione in un anno? P.S. – A livello globale ne vendiamo 160 l'anno e cre- diamo di poter incrementare molto questo numero, anche perché con oltre 15.000 richieste l'anno, cre- do si possa fare di più. SVN – Paolo qualche tempo fa, in Dream Yacht Char- ter sono entrati nuovi soci? Dream Yacht Charter noleggia in tutto il mondo, dalla Scandinavia alle Bahamas. qui sopra, Paolo Serio, il direttore commerciale della Dream Yacht Charter